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    法國百年家族企業Cathelain:只做緊固件 不走尋常路

    2017/5/18 返回列表
    導讀:在龐大繁雜的核電產業鏈上,不乏法國電力、西屋電氣、三菱、阿?,m、中廣核等自帶光環、體量巨大的“明星”們,他們被聚光燈環繞,一舉一動都牽動著大眾的心,但數量更多的則是那些戲份不多,但也至關重要的“配角”們,比如各種零部件、系統服務商等等,他們的靠譜到位,對核電站的安全運行,也是功不可沒?! 【秃帽纫徊恳院穗姙橹黝}的電視連續劇,明星、主角的起起落落固然引人入勝,……

    在龐大繁雜的核電產業鏈上,不乏法國電力、西屋電氣、三菱、阿?,m、中廣核等自帶光環、體量巨大的“明星”們,他們被聚光燈環繞,一舉一動都牽動著大眾的心,但數量更多的則是那些戲份不多,但也至關重要的“配角”們,比如各種零部件、系統服務商等等,他們的靠譜到位,對核電站的安全運行,也是功不可沒。

      就好比一部以核電為主題的電視連續劇,明星、主角的起起落落固然引人入勝,但配角們的人生遭際,也頗耐人尋味。雖然臺詞不多,鏡頭很少,但也鮮活生動,姿態各異。

      而法國Cathelain,就是這樣一種存在———這家只做緊固件的家族企業,自1904年創立,已有113年歷史。將自己定義為“緊固件專家”的Cathelain,目前除了為石化行業提供標準件外,還為核電領域以及軍用航空航天、核潛艇提供非標準緊固件。其最引以為傲的是,可以為客戶量體裁衣,依據其圖紙及特別要求定制緊固件,并為緊急訂單提供快速服務,最重要的,沒有最小數量限制!這也就是說,即便客戶只想定制一件產品,那也妥妥的沒問題。

      在不久前的第十二屆中國國際核電工業展上,在友人介紹下,我見到了Cathelain公司核電業務發展部經理德拉特。將一身西裝穿得妥妥帖帖的德拉特,戴著一副籃框綠地的眼鏡,很職業,又時尚。有二十多年國際業務經驗的德拉特雖然11個月前才加盟該家族企業,但談起Cathelain“無法比擬”的優勢時,滿滿的都是自豪。

      該企業每年約1000萬歐元的營業額,其中核電領域貢獻200萬~300萬歐元。應用于核電和軍用航空航天、核潛艇領域的非標產品,都是小批量、高標準、嚴要求,為此,Cathelain的產品不但經過法國電力EDF認證、RCC-M質量認證、ASMEⅢ-QMO質量認證,還配備了先進的實驗室,可進行超聲波探傷檢查、液體滲透探傷、磁粉探傷、3D立體檢查等內部質量檢測。

      從1974年瑞典的Ringhals核電站開始,Cathelain在核電領域已有近50年的服務歷史。隨后,伴隨核電建設大潮,其非標緊固件走進了比利時、南非等國家的核電站,并進入中國市場,服務了秦山、大亞灣、嶺澳、寧德、紅沿河、方家山、福清、防城港以及在建的田灣核電站等。當然了,大部分都是借由配套閥門走進中國,但也有兩家企業點名要求其直接供貨的,比如東方阿?,m和PallFiltersBeijing,前者已有十年訂貨歷史,而后者購買其非標產品和特殊螺釘也有四五年了。

      早在法國第一座核電站誕生時,該企業即為其提供非標件。在法國電力協會精挑細選的105名成員中,Cathelain是惟一一家緊固件企業?!拔覀兠刻於紩龅骄o急訂貨的情況,也經常為法電排憂解難?!钡吕馗嬖V我,法電在核電站停堆檢修時,經常會向他們求救,甚至會要求在下訂單當天就收到緊固件,“我們庫存的材料非常豐富,所以生產周期很短,完全可以滿足他們的要求?!彼淖院酪缬谘员?,盡管并不為大多數人所知,但其產品的可靠在業內有口皆碑。

      談及Cathelain獨特的理念,德拉特更愿意稱之為“小眾奢華”路線。猶如旅游時的大眾跟團游和高端定制游,緊固件產品的用量非常大,但選擇了后者的Cathelain只提供其中一小部分非標產品?!皩τ谖覀儊碚f,一千個標準件與一百個非標件,花費的時間一樣,而且后者需要重新設置機器參數、調整生產線并加裝獨特的工具,但我們還是選擇后者:一來企業本身比較小,二來,后者的產品附加值也更高?!钡吕乇硎?,事實也驗證了企業戰略的正確性。

      目前企業有75名員工,平均年齡37歲。出乎意料的是,這家位于法國北部一個千人村莊的企業,自誕生之后,就一直沒有“挪過窩”。十多年前,為了引進現代化的生產和管理,企業曾考慮過搬遷和舊址改造兩個方案,最終,因為員工大都是當地人,Cathelain選擇了繼續留在本鄉本土,因為“這是根”。

      但這個家族企業也并非一直都這么平安順遂。十年前,Cathelain也曾被某大集團收購,由于理念不同,家族代表被請出局,企業一度瀕臨破產。全體員工怒而罷工,最終與集團脫鉤,并贏回了家族代表,繼續走自己的小眾奢華之路。

      “雖然是家族企業,但這個家族只派出一個代表擔任掌門人,而且掌門人每年都會將營業額的8%投入到設備更新以及產品開發和人才招聘中,而不是裝入個人腰包或者分紅,這就保證了企業的持續發展,因也贏得了所有員工的信任?!钡吕卣f,現在的第四代掌門人,也將在小規模定制的道路上堅定地走下去。

      在全球化的沖擊下,Cathelain也面臨著挑戰。也因此,具有20年大企業國際運作經驗的德拉特,被委以重任,承擔了為家族企業帶來新鮮血液的重任。而中國這個全球最大的核電市場,對渴望有拓展的Cathelain公司來說,自然也是至關重要。

      “除了向合作伙伴推薦我們的緊固件,挖掘存量市場的其他需求,比如維修更換等,我們也希望能為其他企業供貨,通過為核電閥門配套而進入中國核電市場,此外,我們也非常愿意助力中國企業走出去?!钡吕卦缫阎贫嗽敿毜目蛻舭菀娪媱?,即便并不廣為人知,但可靠的品質保證,無疑是Cathelain最響亮的名號。


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